Intermezzo

Perjalanan Daniel Fabrizio dalam Dunia Sports Betting

Taruhan olahraga ilegal di sebagian besar AS. Namun, itu tidak menghentikan Daniel Fabrizio dari mengikuti hasratnya dan menciptakan perusahaan yang menghasilkan uang dari petaruh yang ingin mendapatkan keunggulan atas rumah tersebut. Pada akhir 1990-an, Fabrizio membangun Sports Insights, platform analitik taruhan olahraga yang bertujuan menjadikan petaruh olahraga lebih cerdas dengan memberikan wawasan tentang peluang dan penyebaran pertandingan. Beberapa dekade kemudian, perusahaan memiliki banyak data untuk membandingkan dan jutaan dolar dalam pendapatan.

Mengapa terkadang masuk akal untuk mengambil jalan yang tidak biasa

Rough Road

Orang-orang baru saja berkenalan dengan internet ketika Fabrizio mendirikan Sports Insights. Dia melihat sekeliling dan menyadari bahwa ada kekurangan informasi untuk membantu individu membuat keputusan mengenai taruhan olahraga, yang terjadi di seluruh dunia apakah itu legal atau ilegal di yurisdiksi masing-masing.

“Saat itu, Anda bahkan tidak bisa membuka kertas dan melihat garis pembukaan atau garis penutupan,” jelas Fabrizio. “Saya mulai melacak laporan cuaca, laporan cedera, dan apa yang membuat garis bergerak.” Mengambil jalan yang jarang dilalui terkadang harus dimulai sebagai hobi, karena itu tidak akan langsung menghasilkan hasil keuangan. Itu memang benar untuk Fabrizio, sampai dia menyadari bahwa Sports Insights adalah sesuatu yang bisa dia lakukan penuh waktu. Dia membuat pilihan itu kira-kira satu dekade yang lalu, ketika dia akhirnya menyadari hobinya telah berubah menjadi peluang nyata.

Harga adalah hal penting

Sementara Sports Insights menyediakan beberapa konten gratis, itu menghasilkan uang dengan menjual langganan keanggotaan yang menyediakan alat seperti peluang waktu nyata, persentase taruhan, dan pilihan taruhan terbaik. Layanannya tidak murah. Dengan $ 250 per bulan, pengguna harus lebih aktif daripada petaruh rata-rata, mencari informasi dan alat kelas atas.

Fabrizio mengakui bahwa titik harganya tinggi, terutama ketika portal seperti ESPN dan CBS menyediakan informasi terkait taruhan secara gratis. Namun entitas yang terakhir tidak melakukan hampir seperti menyelam dalam yang dilakukan Sports Insights, itulah sebabnya mengapa layanan ini menarik perhatian dari industri taruhan olahraga. “Kami menyukai gagasan untuk melayani petaruh yang lebih canggih dan percaya bahwa Sports Insight menambah nilai signifikan bagi pasar,” kata Ron Zlluf, direktur pemasaran di 10bet.

Bakat terpendam itu sangat langka ditemukan

talent

Percaya atau tidak, tantangan terbesar perusahaan adalah menarik bakat. Orang-orang benar-benar dimatikan oleh gagasan taruhan olahraga, yang telah membuat sulit bagi Sports Insights untuk tumbuh dengan karyawan berbakat walaupun perusahaan bersedia membayar gaji enam angka.

“Kami tahu pasar ada di sana, tetapi begitu Anda mulai berbicara tentang taruhan olahraga, kebanyakan orang dimatikan olehnya berdasarkan stigma yang melekat padanya,” kata Fabrizio.

Sports Insights telah hadir di MIT Sloan Sports Analytics Conference selama lima hingga enam tahun terakhir. Perusahaan telah mempromosikan peluang kerja selama dua hingga tiga tahun terakhir dan menerima empat resume.

Menurut Fabrizio, NBA Boston Celtics bahkan tidak mengumumkan pembukaan dan masih menerima 1.000 resume. “Orang tidak mengerti apa yang kami lakukan dan memberi kami stigma negatif karena mereka percaya kami melakukan sesuatu yang tidak teknis,” tambah Fabrizio. “Itu tidak bisa jauh dari kebenaran.”

Bagaimana pertumbuhan yang terlihat?

Pendapatan perusahaan tetap solid selama beberapa tahun terakhir, tetapi tampaknya sampai pada titik di mana ia mungkin mengalami penurunan. Ini bisa menjadi masalah umum bagi pengusaha.

“Bagaimana kita memanfaatkan apa yang sudah kita lakukan untuk hal lain?” tanya Fabrizio secara retoris. “Kami mencari lebih banyak analisis data dan alat untuk melakukan itu. Kami telah mengumpulkan data selama lebih dari 10 tahun – olahraga bertaruh data spesifik tentang pasar, pergerakan lini. Ini sangat eksklusif.”

Layanannya luar biasa. Orang yang tidak tahu banyak tentang spreadsheet dapat menekan beberapa tombol dan mencari tahu bagaimana tim melakukannya ketika mereka bermain game pada hari-hari back-to-back, dan banyak lagi.

“Yang paling membuat frustrasi adalah kami memiliki bisnis yang sangat menarik dan sulit bagi orang untuk mengenalinya,” kata Fabrizio. Itu sebabnya tidak ada yang berhenti untuk pengusaha hardcore. Ini untuk membangun fitur terbaik berikutnya untuk Fabrizio dan timnya.